中途入社１年目に月間新規王を３度獲得！快進撃を続ける「おこ」にインタビュー！

よろしくお願いします！

小学校の体育の授業をメインに、部活動も担当していました。

いや、教員免許はもっていたけど、就職する気は無くて。就活や就職のせいでダンスをやめるのがすごく嫌だったんです。だから、大学院進学やダンスの先生を目指すとか、いろいろな進路を考えましたね。ただ、どれも親に反対されてしまったので、ダンスを続けながら１年間限定の臨時教員をやってみることにしたんです。

子供たちがとてもかわいかったですね！
あと、自分が考えた授業を褒められたことが印象に残っています。基本的に学校の授業は文部科学省が定めた指針に則って進めるんですが、内容を全部自分で考えてダンスを教えたことがあって。子供たちが喜んでくれて、先生方も褒めてくれて、自分が大学でやってきたことは間違いじゃなかったと自信になりました。

確かに教員を続けることもできたけど、就活をやってみようかなと思ったというのが1つ目の理由。先ほど話した通り、学生時代に就活をまったくしなかったから、興味半分でやってみたくなって。教員免許を持っていたらいつでも戻ってこられるというのも大きかったですね。

正直に言うと、安定はひっかかる部分ではありました。ただ、ずっとこの仕事をしていても自分は成長できないと感じていて。それが転職を選んだ２つ目の理由です。

教育現場は忙しいから、前年度の教育方針を翌年そのまま引き継ぐことがよくあって。１０年前から同じことをやっているというケースもあるんですよね。子供たちは成長していくのに、自分はまったく成長しない、同じところに留まり続ける感覚を持ちました。

そうですね。どういう仕事なら成長できるかを考えた時に、「無形商材の営業」だと思って。さらに言うと、「無形商材の“法人”営業」に絞って探していました。

モノの力で売るんじゃなくて、自分の力で売る。かつ、法人内でも経営に近いポジションの方に向けて営業できたほうが、個人を相手にするよりも成長できるのではないかと考えていて。エージェント会社に無形商材の法人営業募集をピックアップしてもらいました。

でも、エージェント会社に紹介された会社は人材業界が多かったから、この業界自体が自分の志向にマッチしているんだとは感じてたよ！

選考を通して「いい人が多いな」と思ったことですね。いい人を言い換えると、優しい人。ここなら頑張れそうだと思いました。

自分の人生を褒めてもらえた点です。教員を1年で辞めることに関しては特に、他の会社では自信を無くすほどボロボロに言われることが多かったんですが、タイキは一次面接の段階から僕の人生を評価してくれました。

印象に残っているのは一次面接の人事部長さんと、最終面接の前に会ったほどさんです。人事部長さんは、高校野球をやっていて県ベスト４に入ったことと大学でも部活で続けていたことを話したら「すごいね！」って褒めてくれました。ほどさんは、転職活動を含めた社会人人生を「筋が通っている」って言ってくれて。社会人１年のキャリアでも認めてくれることが、素直に嬉しかったです。

単純に仕事が面白いと思いました。求人広告はいろんな業界の人と関わることが出来るので視野が広がるし、刺激的でおもしろいです。

ちなみに今は「タイキに入って自分の人生が好転した」と感じています。実は入社直後は人生で１番というくらいに落ち込んでいて。それまでの人生で断られたことがなかったのに、入社した頃は断られることの連続で、「え…厳しい…まじか…」みたいな。
でもその状況を乗り越えることが出来て、「成長したい」という転職時の思いを叶えられたと思っています。

全く順調ではなかったよ！目の前は壁だらけ。他の同期が受注した話を聞く度、「僕が1番電話をかけてるのにどうして？」って思っていました。

営業のやり方を工夫したのが1番大きいですね。以前は「数打てば当たる」と考えて、片っ端から電話していたんです。それをリストアップしてから電話するように変えました。採用ニーズに出会える確率が高くなって、受注に繋がりました。

リストアップはまさに育成担当のあなっぴーさんからのアドバイスです。８月くらいに、行動件数に結果が伴わないことを相談したら、「１日数件でもいいから、リストアップをやってみるといいんじゃない？」ってアドバイスをもらいました。やってみたら、電話先の反応が変化した印象があって。「工夫１つで変わるんだ！」って驚きましたね。

「目標数値から逆算して自分で立てた週の目標を達成すること」です。月間の新規目標を達成するためには１週間ごとの行動が大事で、そのために１日１日を大切にしようという意識を持って、準備から毎日全力でやりました。実はこれ、うっしーさんに同行してもらった時に教えてくれた考え方。うっしーさんは部署が違うけどいつもアドバイスをくれて、めっちゃ尊敬してます。

先輩に相談はするけれど、全部を頼るんじゃなくて、あくまでもベースは自分で考えるようにしているよ。まずは自分で「こういう風にしたらいいんじゃないか」というのを考えてから相談して、「こんな工夫をしてみたら？」と＋αのアイデアをもらうイメージです。この「まずは自分で考える」という姿勢は僕の強みだと思ってます。

実は再び、入社時と同じくらい大きな壁にぶつかっています…。今思えば、1年目は新規王に何度か輝いて、めっちゃ調子に乗っていました。新規さえ取れればいい位に振り切っていたから、フォローとかにそれほど意識が回っていなくて。今は自分の雑な部分を直すのにとても苦労しています。

先輩から引き継ぎのお客様を担当させていただく機会が増えたのですが、2社から「担当を変えてほしい」と言われてしまって…。理由は言葉遣いや至らなさ。自分に悪いところがあったとわかっていたものの、2社目の時は思わずお客様の前で泣いてしまいました…。

1社目の時に上司のあおいさんやちょーじさんにめっちゃ迷惑かけていて。それでも２人は応援してくれていたのにという思いからです。

そうですね。上司のあおいさんには日々ご指導いただいているので。

「メールの文面にお客様への思いやりが感じられない」とか、「一緒に仕事をする人への配慮が足りない」とかですね。実は第三部にいたときにも上司のほどさんから「思いやりが足りない」って指摘されたことはあったんですけど、あおいさんがさらに真剣に言ってくれたおかげで、自分の強みと弱みをはっきり理解しました。

指摘された瞬間は落ち込みます。でも、正しいことを言われていると感じているので、反発心は一切ありませんね。むしろ言ってもらえるのは嬉しいことだと思うし、あおいさんに直接伝えたことはないけれど、マジで感謝しています。

タイキの先輩には理不尽に怒る人がいないから、ダメ出しをされても納得度があります。単にビシバシ厳しくやられるわけではなく、一人ひとりにしっかり寄り添って成長させてくれる環境ですよね。

意識が変わりました！2年目からは思いやりや配慮を意識するようになって、採用成功にこだわるようになりました。そうすると、お客様の採用成功の声や「助かってます！」という感謝の言葉を少しずついただけるようになって。仕事の新たなやりがいに気づきました。

嬉しいですね！でも採用成功にこだわるだけでは成果は上がらないと思っています。お客様が増えた2年目以降も新規王を取り続けたいですし、そのためにいかに短時間で成果を出せるかという意識も持つようになりました。

具体的に決まっているわけではないけど、目立つ存在になりたいとは思っています。 ヤスさんみたいに社員採用のプロになるのも憧れるし、ちょーじさんやジャムさんみたいにずっと新規をあげ続けるのもいいなと思っています。

めちゃくちゃいますね。ただ全く同じ活躍をしたいというよりは、それぞれの先輩のいいところを取り入れて、自分は自分として確立したいと思っています。とりあえず、何かで「すごい」と思われるようになりたい(笑)！