【対談企画】お客さま×タイキ　～エコカーボン株式会社様～

伴走してくれるなぁと感じた記憶があります。私たちが主体となって原稿のアイデアを出すものの、プロの目線で一緒にアイデアを出してくれるからです。事業を深く理解していただいているからこそ出来るご提案だと感じていました。

ありました。1番は提案の中身です。提案が具体的で、「私たちの事をわかってくれているな」と感じたり、求人広告になった時に「うちの会社をすごくわかりやすい文章で伝えてくれているな」と実感することが多かったです。

めちゃめちゃフレッシュな感じでした！前任の方が私たちをリードしてくれるタイプだったので、担当が変わる事への不安はありましたね。「大丈夫かな？」「どれだけ場数を踏んでいるんだろう？」と思っていました。

前任の方がすごくしっかりやってくださったことが、そのままタイキさんの印象に繋がっていたので、不安はあっても「大丈夫だろう」と思っていました。取引を辞める考えは一切浮かびませんでしたね。

引き継いだ時は新卒入社して1年目。ちょうどリクナビNEXTにご掲載中だったものの、苦戦されていることを前任から聞いていました。僕自身、経験したことのない業界ですし、正直に言って、「僕に何が出来るんだろう」という不安・プレッシャーをとても感じていました。
ただそんな時に、能重様が「ターゲットはあなたみたいな若い人だから、あなた目線で魅力にみえるところを引き出してほしい」とおっしゃってくださったんです。ご期待に応えていくには自分の提案をすればいい。営業の方向性が明確になりました。

私は求人広告の細かい部分の言い回しや見え方をすごく気にするタイプで、今でもさくさんにアドバイスを求めることがあるのですが、すごくいい意見をいただくことが多いです。実際に結果が出たり、次に活かせるアイデアだったりするので、今ではエコカーボンの一員となって、一緒に作っていってくれている感覚です。

「一員」ってすごく嬉しいです…！ありがとうございます！

ホームページやタイキが過去にお手伝いさせていただいた原稿には目を通すなど、インプットに力を入れていました。エコカーボン様の事業内容や魅力への理解を深める必要性を感じていたからです。ただ、それだけだと理解できないところもあり、取材の時間を通じて理解を深めていきました。

事業内容が特殊なので、求人広告の文章にするのが一番大変だったと思います。何回も修正させていただいて、すり合わせる中で、事業への理解を深めていただいたような気がします。

会社を理解したうえで魅力をキレイに表現してくれることを、一番寄り添う形でやってくれる会社だったからです。他にお付き合いのあった代理店さんと比べても、求人広告を掲載中に連絡をくださる回数は、さくさんが一番多いんです。それほど気にかけてくれているのが伝わりましたし、他の会社さんだと作れないような信頼関係を築いていると思います。大げさではなく、エコカーボンの採用担当者の1人という認識です。

他の代理店さんも伴走型の営業はされているのですが…そうですね、圧倒的に違ったのは事業内容の理解度だと思います。さくさんに「うちのことを説明してみて」とお願いしたら、ものすごく説明してくださるのではないでしょうか！

ご提案いただいた内容をいかに着地させるかまで一緒に考えてもらいたいという想いは、以前からずっと持っています。採用に関して、最終的な裁量権は社長にあるので。いただいたご提案を、今度は私が社内で営業することになります。その際どこに重点を置いて話せばいいのかというところまで解像度を上げて提案してもらえると助かるなと思っていました。

能重様が社内でお伝えするために、根拠のあるデータは必要だと思っていました。いろんなところから信頼性の高いデータを引っ張ってきて、ご提供するようにしています。

確かに、とても細かいデータをお願いしていたと思います。例えば、「営業職が何件掲載されている」ではなくて、「“東京都の”営業職は何件掲載されている」というデータとか。おかげで、「エコカーボンとしてどうなのか」を判断することができました。

きっかけはさくさん自身です。リクナビNEXTで掲載していた時から、新しい採用手法や話題の採用手法について、提案の際に必ず＋αで情報をくださっていたんです。会社の方針でなかなか踏み込むことが出来ませんでしたが、新しい手法を試してみようとなった際には真っ先に顔が浮かんで問い合わせをしました。さくさんが以前から種まきをしてくださっていたのが効いたと思います。

物売りだけはしたくない、ということを僕は一番考えています。いろんな求人媒体・メディアがある中で、まずは知識の装着をしていく。その中でエコカーボン様に最適なものを自分でも検討しますし、お客さま自身にもご検討いただけるように提案していくことを大事にしてきました。

さくさんは提案する時に意見をしっかりくれるんですよね。「エコカーボン様だったら、今の時期はこれがおすすめです」と理由をつけて言ってくれるので、こちらも納得して進むことができます。

会社の上席も求人広告の時代に採用をしてきた人達なので、求人広告以外の手段についての知見がほとんどありません。私から説明するようにしていますが、どういうところをポイントに話せばいいかを事前にさくさんが教えてくれるので、心強いです。

エコカーボン様や能重様からいただく期待は、すごくやりがいのある期待だと思っています。今現在はダイレクトリクルーティングをご利用いただいていますが、僕自身、エコカーボン様の一員として、毎日状況をチェックしてご連絡させていただいていました。業者・代理店といった枠を超えて、エコカーボン様の一員として採用成功に貢献したい。そして、会社がどんどん大きくなっていく様を見られるように頑張りたいなと思っています。