★社歴18年！入社時と変わらぬパワーで、新規＆業績を作り続ける スーパー営業さゆさん！その輝きの秘密を紐解いてみました！

そうですね。そういえばそうかも。

う～ん。あんまり考えたこと無いですが、えりかさんの2年違い。

就職活動している中で、無形商材に興味がありました！

形のないものを扱いたかったんです。自分のアイディアや考えたもの、発信したもの等。自分が関わることで、形になる商品。そんなものに興味があったんです。

簡単にいうと、ただ既製品を売るのではなく、そこにプラスアルファのアイディアを加えた商品を扱いたかったんです。

だから、当初はなにか作り上げる仕事という大きな枠で就活していました。

ディベロッパーとかも何もない土地に街をや施設を作ることができるし、色々とコーディネートして企画開発できるので面白そうと受けました。

その流れで、広告代理店も受けました。当時流行っていた車のCMがかっこいいなぁと思い、それが好きでした。当時から、「紙一枚から発信できる力」＝広告に興味があったので。

広告とか学園祭のイベントが凄い好きで、予備校のとき学部を決める際に決め手になったのが、広告マーケティングの先生に興味があったから、なんです。

はい。最終的に大学も、2校合格したのですが、学園祭の面白い大学に行くか、マーケティングを学べる青山学院大学に行くか最後の最後まで迷いました。

そうですね。広告自体にすごく興味があって。人を動かせる力を持っているし。

えっと。。リクナビから？そのあたりはよくわからないんです。

そういうわけではなく、決まりきった仕事をするのは、自分の性に合わないので・・・総合職を選んでいました。

いえ。タイキの他は、人材系のイベント会社1社のみです。

なんか良さそうだなぁと思ったのがタイキともう1社だったので。

大学4年の春くらいに社内見学に来たとき、「最優秀代理店賞を取る！」と社内に垂れ幕があり、元気そうな会社だなぁと思った記憶があります。

あと、会社のパンフレットに先輩たちの楽しそうな写真が沢山並んでいて、実際に先輩たちが気軽に話しかけてくれ、社風もとても良さそうって思ったのがきっかけです。

うーん。よく分からなくて。元気そうな会社だな、くらいしか。

すごく嬉しかったです！

そうですねぇ。懐かしいですね。

いえ。正直、同期の中で2番目か3番目に辞めるかなぁって思ってました（笑）
入社して数年で、同期の殆どが夢を実現する為に卒業していったので、私も次かなぁと思っていたら、、こんなんです（笑）

そうですね。当時の同期に色々と教わったことがまだ今の私にも生きています。

うーん。実はあんまり考えたことないんですよ。解放されたいとは思ったことはあるけど、辞めたいと思ったことは一度も無いです。

私ってお客様に恵まれているんです。

はい。私お客様に恵まれているのです。いろいろなお客様に支えられているというか。。。

私、この営業という仕事は、「お客様の顔ぶれはずっと同じではなく、移り変わっていく。だから常に新規開拓をしなければならない」という思いがあるんです。

私の場合、ガッツリ、リアル新規です！

テレアポがメインです。しつこくアプローチしています。
電話したり、近くに行ったら顔出したりして、積極的にアプローチしています。

いえ、自ら新規開拓です。もちろん時々、紹介もありますが、自分自身で調べてテレアポや飛び込みをしています。

いえ、単純に新規開拓したお客様の方が私はやりやすいんです。

最近はタブレットで調べながら電話が多く、チームで若い子に混じってテレアポ大会をやったりして、そこで新規開拓をしてるので自然に時間を作れています。

はい。それもあります。

入社1年目の4月。飛び込み営業がキッカケです。

私が飛び込んだときはもともと他の代理店で一番小さい小枠で掲載されていました。価格設定も決まっていて「このサイズだから、何も提案出来ないでしょ」と言われたのですが、同じサイズの原稿を5パターン用意して提案して持っていったらお客様が喜んでくれて。だったら、あなたにお願いする、というところからお取引が始まりました。

お店の「だけネタ」を出しましょう！って。そのプレゼンが通ってお仕事を頂けたんです。

FCチェーン展開しているお店だったので、この成功体験を他店舗に持って行き新規取引を開始したり、中には私を気に入ってくださり他の店舗に積極的に紹介くださる方もいらして、取引店舗が増えていきました。その後、FC店の本部の方の耳にも採用成功の話が入り、本部経由で紹介をいただく事も増えました。

もちろん1回で仕事をいただけるという世界ではなかったので近くに行ったときに情報提供なども欠かさなかったですし、足繁く通っていました。

はい。もうかれこれ18年ですね。色々あって戻ってきて。ありがたい限りです。

そうですね。私は営業としてナンバーワンになりたい！とかそういうのってあんまり無いんです。昔から目標などを決めて取り組むのは苦手で・・・（笑）

というよりも、小学生の時から、そつなく生きるのが好きで。

一位に興味はあまりないけど、ビリだけは嫌だったんです。顧客創出キャンペーンのときもそうでした。どうしてもそこは回避したい、そういう思いでやってきました。

はい。でも、掴めそうな一位があると、ぐいっと頑張ります（笑）

周囲からの期待があったりするとスイッチ入りますし、会社で業績追っているとき、少しでも業績作らなきゃ！と一人燃えるタイプです。基本的には、平均点以上を取り続けるタイプといった方があってますかね。

あとは、入社１年目の時、同期が言ってたんですが「目標数字は行かなくても、せめて自分の給与分は稼ぐ（利益を出せる）のが営業として当然。」と。

私はそれが根底にあり、今もそれだけは絶対に外さないように仕事をしています。

そうですね。頼ってもらえることですかね。

付き合いの長いお客様から「うちの歴史を知っているし、オーナーのことも知っているから」「人事やSVよりも会社のことを知っているから」という理由で、頼ってもらえるというところですかね。

それもそうですが、自分のアイディアや考えたことをお客様が取り入れてくれるんです。

広告募集に関してというよりも、社内の制度自体を変えましょうとか提案して、実際にそれを取り入れてくれることがあります。

例えば、ポジションを細分化を提案します。シニア層を取りに行くために時給を２パターンにする。フリーターの採用も社員と時短社員に分けて採用しましょう！など。人手不足解消のために色々考え、仕組み自体を提案していました。

はい。主にオーナーさんと直接お取引させて頂いているので、頼りにされています。

そうですね。あと、前段であった「顧客に恵まれている」話に戻るのですが、私の担当しているお客様、みなさんとても元気が良くて、そんなお客様に支えられているから私自身も営業として業績貢献できるんだと思います。

そうですね。いろいろな働き方に対応してもらっている事ですかね。昔は時短などの制度はなかったですが、今は６時間の時短や、フレックス制度もあり、アシスタントさんに協力してもらいながら営業できるので、そういった環境を柔軟に用意してくれるのはタイキの魅力だと思います。

そうなんです。もちろん通らない意見もありますが、勤務条件とか労働環境はどんどん変わってきているなぁと。

そうですね。あと、直属の上司もパパが多く、この働き方を理解してくれる人が多いのも魅力だと思います。もちろん、営業として業績の期待はあるので、そこは意地でも達成させることを前提に言ってますが（笑）

私にとっては、とても働きやすい場所です。

私にとって社会人生活＝タイキなので。ビジネスマナーとかありきたりだけど業務の進め方とか。あとは結婚して二児の母になりました。

うーん。大学出て新卒でタイキに入社してるので、それこそ「成長」しかありません。

しばらくの間私は時短勤務で働くので、無理なく安全にきっちりと責任数字（業績）を出せるようにするだけです。もちろんみなさんの力を借りながらになりますが。

いえいえ。営業として当然のことをしているだけです。

そうですね。実は来年こそは海外に飛びます！
タイキは長期休暇取りやすいので、GW、夏・冬季休暇は毎年１週間ほどの休みをいかしていきたいと思って、、、去年コロナになって行けずでしたから。。。

はい！そのために、業績を作ります。「自由を得るために、責任を果たせ！」です。