前回のキックオフで晴れ晴れしくクラス別MVPを受賞したちゃば。
登壇までのエピソード、その隠れざる営業秘話をインタビューしました。
タイキに入社して5年目。営業部ASセクションで4年勤務して、今はIndeedセクションで活躍しています。北海道出身、30歳。昨年めでたく結婚❤そして、時同じくしてリクルートトップパートナーキックオフにMVPとして登壇しました！趣味はラーメン食べ歩き＆大好きな奥様と一緒に休日をのんびりと過ごすこと。
おめでとうございます！MVP
MVP登壇！おめでとうございます！
先日のキックオフ、本当に輝いていましたね。あのキラキラさせていた目が印象的でした。
ありがとうございます！照れますね。色々あったので、素直に嬉しかったです。
MVPなんて、そう簡単に取れるものではないです。今回狙って取りにいったのですか？
実は狙っていました。
今回というよりも営業としてやっている以上、いつかはTOPを取る！と決めていたので、それが今回だったのです。
そうなんですね！なんか一見ガツガツした営業って印象はなかったのですが、やるならやる！って決めているところとか、TOP取ったる！っていう高みを目指しているところとか、めちゃくちゃ業績や結果を意識している営業さんなんですね。
営業として結果を残すのは当たり前なので。当然の事をしているだけです。
か、かっこいい笑。今回そんなMVPを取りにいくにあたって、どんな戦略でいったんですか？
最後まで分からなかったMVP。登壇までの道のり。
今回はQの折返し地点で、ランキング上位3位以内に居ました。なのでこのまま維持できれば登壇できる可能性はありました。ただ単にクラス別でTOP取るだけではなく、折角やるのであれば更に上のMVPを狙おうと決めました。
流石ですね！その時、勝算はあったのでしょうか。
いや。正直、1ヶ月位残っている中で、この順位を維持、向上させていくのは非常に難しかったんです。
MVPを取るためにはクリアしないと行けない様々な条件がありますからね。
はい。ですから自分だけの力ではなく、上長や渉外などを巻き込み、念入りにシミュレーションを立てました。
その時点からMVPを取るまでに何が足りていて何が足りないか。仮説を立て、戦略を考え、その上で自分の課題に向き合い、社数、業績を残せるように具体的にどのように動くか。限られた日数で最大限の成果を出せるよう、的を絞り、動きを決め最後の4週間はひたすらやれることをがむしゃらにやりきりました。
まさにMVPを取ると決めてからの4週間が勝負だったんですね！
はい。MVPを取ると決めてからの４週は、いい意味でも悪い意味でも非常に濃い日々でした。立てた戦術通りに動いてもそう簡単に業績に繋がりません。ましてや日頃からお客様とは常に接点を取っていたので、新たに求人募集をするというお客様は簡単には見つかりませんでした。
そうですよね。営業といっても私たちの場合はお客様の採用ニーズがないと、求人募集をなさらないですし、ただ商品売ればいいというものではありませんし。。。なかなか難しいところですよね。
はい。正直残り2週まで条件を満たす事ができず、最終週にギリギリでオブリ達成（4社の目標に対して4社決まった）というドキドキものでした。
そうなんですね！Q末には必ずドラマがある。まさにそのとおりですね。
はい。1社でもキャンセルがあったら、このMVPは幻となるため、締切が終わるまで安心出来ませんでした。
うわぁ。本当にドキドキ。改めておめでとうございます！簡単に取れるMVPよりも、とても価値のあるMVPだったんですね。あの登壇した輝いていた姿も納得です（笑）
ありがとうございます。
そもそもなぜ太陽企画に入社しようと思ったのか
そういえば、こうしてちゃばくんとお話するのって初めてですが、どうしてタイキに入社したのですか？
もともと新卒で、食品系メーカーに入社しました。
そうなんだ。その後上京して転職ってことですか。
正直、仕事がマンネリ化してしまっていて。もっと影響力のある仕事をしたいと思い、人材業界に興味を持ちました。
「人材業界＝影響力がある」という観点はそのとおり。その分、楽ではないのだけど。
実際いろいろな人材系の企業を見てみてどうでした？
一言で人材と言っても、会社によって様々だと知りました。業績重視の会社もあれば、顧客第一主義の会社も。お客様と関わり方もスタンスも全く違いました。
その中でタイキを選んだのはどこが決めてだったのですか？
僕は「お客様のために何かしたい！」という漠然という思いがあったので、それが実現できると思い決めました。
そうだったんだ。実際に入社しててどうでした？
思った通りの会社でした。今までとは全く違い、イチから学ぶ事ばかりでしたが、「お客様の為に何ができるか」を考えて、提案に持っていく。こうしたらお客様の困っていることを解決できる！これこそやりたい仕事でした。
そうなんですね。例えば印象に残っている仕事とかありますか。
今では厚意にしていただいているお客様なのですが、最初お客様は自分の事をただの業者と思っていてとても冷たい対応でした。
ただ、僕の中で、『どうしてもこのお客様の採用に携わりたい。もっと上手に広告表現を工夫したらいい人が集まる原稿が作れるのに』と思い、毎週ご様子伺いでご連絡をしていました。
また「僕だったら、こんなプランで、こんな内容で採用成功に導きますよ」や「転職者の気持ちはこんな事をおもっているので、切り口を○○に変えたらいかがですか」というような、具体的な内容の連絡をしていました。
意外！すごいね。その信念。結局そのお客様ってどうなったの？
それから少し経って、お客様の方から、「ちゃばさんの提案でやってみるよ」とお仕事をいただけました。
そうなんですね。素晴らしい！ちなみに、ちゃばがお手伝いして、採用はできたの？
採用成功出来ました！原稿の切り口も変えましたし、プランもガラリと変えました。僕の提案で応募効果が上がり、採用が出来て本当に嬉しかったです。
おめでとうございます！この仕事の営業冥利につきますね。
そうですね！
営業として大切にしていることは。
正直、ちゃばがこんなに、営業に熱い人だと思っていませんでした。素晴らしいですね。
入社５年ですが、この仕事で大切にしていることはなんですか。
「お客様にご掲載頂いているからには、期待に応えたい！」それだけですかね。
それって、とても素敵なことですよね。具体的にどんな事をやっていたりしますか。
お客様と毎週ミーティングの実施とかですかね。僕はイチ求人広告の営業担当なんですが、そのお客様の採用パートナーみたいな位置づけで、毎週選考の状況をヒアリングして共有しています。
今ではお客様に連絡をいれると「あ、いつものね」という感じで「今週はね・・・」と自然と会話が始まります。
そんなにツーカーで深い信頼関係が構築できているんですね！素晴らしいですね。そんな関係って、この仕事ならではですよね。他に印象に残っているお客様とかありますか。
そうですね。実はMVP取れたのもあるお客さんの存在があるんです。
そのお客様との出会いは、今も忘れもしない大好きなラーメン屋の帰り。ふと見たチラシに目を奪われ、「採用に困ってそうだ。。。」とそのチラシを持ち帰り、翌日連絡。「人が欲しくてお店が回らないのだけど、今は忙しいから」と電話さえろくに取り次いで貰えませんでした。
大体最初はそうですよね。でも、、人欲しいんですよね。
そうなんです。ですから諦めずに「僕は御社の●●●をわかりやすく打ち出したほうがいいと思います」という具体的な内容を入れてハガキを送りました。
すごい！ハガキで提案したんですね。その後は？
お客様から連絡が入り、ぜひともお話を聞きたいと。
それはそれは嬉しいですね！機会を頂き、提案したんですね？
はい。きちんと欲しい人材に対して、心を打つような内容に大きく変更して。
結果はどうでしたか。
採用成功出来ました！
さすがですね。素晴らしいですね。でもそのお客様と今回のMVPの話につながるの？
はい、つながります。お客様があって僕がいる。このときのお客様が僕に期待してくれた分、業績が作れMVPを取れたのですから。
確かにそうですねぇ。でも、それってちゃばが、きちんと採用成功という結果をだしたから、お客様がリピートしてくれたんじゃないですか。素晴らしいですね。
今後に関して。
最後の質問です。今年の1月、新しい部署へ異動されましたがいかがでしょうか。
まだ始まったばかりですが、これからです。
そうですね！ちなみに、どうして新しい部署にチャレンジしようと思ったんですか？
まさに今後拡大していくであろう事業。そこで経験を沢山積んで営業として成長していきたいと思ったからです。
志、高いですね。
ありがとうございます！色々成長していきたいのでと。兎に角、新しい部署であるIndeedセクションで会社を盛り上げて行きたいと思います。
これからの活躍がとても楽しみですね！またMVPで表彰される姿楽しみにしています！
ありがとうございます。期待していて下さい（笑）
最後に。
月初めの忙しい時間を縫って、快くインタビューに応じてくれたちゃばさん。
取材をして、こうしてお話を聞くまでは正直、こんな熱い人だとは思っていませんでした。やはりMVPを取るレベルの人は、その時だけ凄い仕事をしたと言うわけではなく、日頃から意識高く顧客の為に考えて行動している人なんだと改めて思いました。
追伸：コロナが落ち着いたら、ちゃばおすすめのおいしいラーメン屋さんに行こいうかと思います！
