お客様の数が、自分の成長を測るものさしです。 真面目でハングリーで、努力家。2018年度新規受注件数NO.1の、のみちゃん。

はたらく仲間

今回は、新卒採用を主に担当しているなつみが、2018年度新規受注件数NO.1の、のみちゃんにインタビューをしてきました。

何よりも怖いのは立ち止まること。

I・N
なつみ

新規件数第1位、狙っていないと獲れないタイトルかと思いますが、狙っていたんですか?

N・M
のみちゃん

ありがとうございます。そうですね、狙っていたかと言われると狙ってはいないと思います。

I・N
なつみ

そうですか。でも入社してから約1年半の間、新規件数目標を達成し続けていますよね?その秘訣を教えてほしいです。

N・M
のみちゃん

秘訣というほどではないですが、僕は成長が止まって昔の自分に戻ってしまうことが一番怖くて、その危機感から目標を達成することにこだわっていると思います。

I・N
なつみ

昔の自分、ですか?のみちゃんは中途入社ですが、タイキに転職した理由を聞いてもいいですか?

N・M
のみちゃん

はい。僕の前職はアパレルの販売職なんです。百貨店に入っているようなハイブランドでしたので、VIPなお客様のパーティーに呼んでいただいたくこともあり、貴重な経験もしました。それはそれで充実していましたが、平日はお客様のいないがらんとした店内で立っているだけという日もありました。

そんなときに、自分がこうして立ち止まっている間に、学生時代の友達たちはもっと前に進んでいるのかもしれない、と焦るようになりました。実際にそのころは結婚式や同窓会に行くのが少し嫌でした。

ビジネスの話や出世の話などで盛り上がる友人たちに、取り残されている気がしてしまって…。

そんな思いもあり、自分が成長できる場所を求めて転職したんです。

I・N
なつみ

そんな気持ちを秘めていたのですね。

N・M
のみちゃん

はい。

だから、まず与えられた目標を達成することが、僕にとっては前に進んでいるという実感になるのです。

I・N
なつみ

それにしても、達成し続けるってすごいですね。どんなことをしているんですか?

N・M
のみちゃん

具体的には、事前にリストアップを徹底して、そのリストのお客様に1週間のいつのタイミングで連絡をするかを決めて動いています。

I・N
なつみ

ほう。

N・M
のみちゃん

休日に200社、平日に毎日30社リストアップすると決めています。

I・N
なつみ

休日にもですか!?

N・M
のみちゃん

そうなんです。最近では土曜日の午前中にリストアップしないと気が済まない体になってしまって(笑)

I・N
なつみ

(それを約2年続けてるのか…。す、すごい。)

自分のために走った2年間。これからは…。

I・N
なつみ

それにしても、2年もの間、毎週、続けられるものなんですね。

N・M
のみちゃん

そうですね、続けてしまっています(笑)

I・N
なつみ

成長を止めたくないという気持ちがあってとはいえ、すごいですね。

N・M
のみちゃん

ありがとうございます。そこでいうと、上司のサポートに応えたいという気持ちも大きいです。

I・N
なつみ

どんなサポートですか!

N・M
のみちゃん
どんなに忙しくても、事前の商談準備に時間を割いてくれたことです。本当に1社、1社。
I・N
なつみ

全部のアポイントにですか!?

N・M
のみちゃん

はい。タイキの人っていい意味で本当におせっかいですよね。皆さん一生懸命面倒をみてくれます。今までこんなに上司に関わってもらうことはなかったです。だからそのサポートに成果で応えたいという想いも強いですね。

I・N
なつみ

おせっかい!(笑)たしかに。

今後の目標とかってあるんですか?

N・M
のみちゃん

上司にしてもらったことを後輩に返していけるリーダーになりたいと思っています。

あと、今3ヶ月に1回ぐらいで、「のみちゃんの業界地図」というのを作ってセクションで共有しています。

I・N
なつみ

それはどんなものなのですか?

N・M
のみちゃん

毎回業界を決めて、その業界の特色をまとめたものを共有しています。営業経験だけに頼らず、その業界に関する本を数冊読んで勉強しながらまとめています。

不動産業界の時は、8冊ぐらい読みました。

I・N
なつみ

(見せてもらう…こ、細かい!)

こういうの作った人、あんまり見たことないですね。

N・M
のみちゃん

本当ですか?じゃあ、唯一無二の存在になれますね!(目が輝く)

編集後記

いつもピンと背筋が伸びてオシャレにスーツを着こなすのみちゃん。

誰に対しても丁寧な言葉を使い、エレベーターでは常にレディーファースト。どこかつかめない雰囲気も持ち合わせている彼ですが、成長したいという強い欲求と想いを胸に秘めた芯の強い人でした。そして仕事に誠実。

そんな彼と出会えたお客様はきっと嬉しいだろうな、と感じました。彼のこれからの進化、見逃せません!