【5月度のKing&Queen】各部門で活躍した営業のコメントを紹介!~そもそも、King&Queenとは?~

制度

こんにちは。人事部長です。

今回は、King&Queen制度を紹介します。タイキは様々な求人広告を扱う代理店です。King&Queenとは、商品領域別に最も高い成果をあげた営業を表彰する制度です。商品領域は以下の4つ。

  1. FM(タウンワークやフロム・エーナビ等)
  2. リクナビNEXT(中途)
  3. リクナビ(新卒)
  4. Indeed

今回は5月度の各領域のKing&Queenのコメントをいただき、営業として活躍するためのヒントをご紹介したいと思います。またKing&Queenたちの上司の方々にもコメントをいただきましたので、これから求人広告の仕事を目指す人には、示唆に富む内容になっていると思います。

5月度【FM King】たっきー

5月度の【FM King】は大手セクションのたっきーです。

たっきー
たっきー

5月月間のFM Kingに選出いただきありがとうございます!5月は主要顧客の出稿増やパンフレット商材の発注があり、大きく売上を伸ばす事ができました。

大手セクションに異動し、日々の営業活動で意識掛けているのは人材採用全体の支援です。集客サポートだけではなく、定着支援や採用実務状況を把握し、他に出来ることはないか模索しています。

お陰で顧客からは求人以外のご相談もいただけるようになってきたので、サポートできる領域を拡げられるよう頑張ります。

たっきーの上司である、大手セクションのマネジャー ほどからもコメントをいただきました!

ほど
ほど

大手セクションに4月に異動。大手クライアントを担当することになり、まったく業務が異なる中にも関わらず、適応するために今出来る事を考え実行しています。

内勤スタッフと協力しあい、ミスのない仕事で、そしてお客様満足を追求し、売上拡大にもつながっています。大手セクションが大事にしている考え方、効果へのこだわり、新商材の推進についても、取り組み姿勢は素晴らしいと思います。

実はたっきーは4月にFMセクションから大手セクションへ異動したばかり。慣れない業務が多い中で、なんとか早くアジャストしようと試み、2カ月目から高い業績を出している点は素晴らしかったと思います!おめでとうございます!

5月度【リクナビNEXT Queen】みなみ

5月度の【リクナビNEXT Queen】はHRセクションのみなみちゃんです。

みなみ
みなみ

5月のリクナビNEXT Queen、ありがとうございます!

5月月間で400万円弱ほど、リクナビNEXTで受注することができました。でも、実は社数は5社のみです。追加のオプション提案や原稿のサイズアップ、1社から複数職種でのご依頼をいただくなど、1社あたりにいただくご期待が高かったように思います。

営業活動で意識していることは、「この人ならなんか大丈夫そう」と思ってもらえる関係性作りです。定期的なご連絡による情報提供を繰り返すことで、いざ採用!となったときに思い出してもらえる存在になれると信じて、頑張っています。

みなみちゃんの上司である、HRセクションの課長代理 ホンダからもコメントをいただきました!

ホンダ
ホンダ

みなみちゃんが素晴らしかった点は、大きく2点です。

一つは新規取引をいただいた大手顧客から信頼を獲得し、複数職種のご依頼をいただけたこと。3C分析などを通じて顧客理解を深めることに取り組みました。

もう一点は、ご無沙汰のお客様へ継続接点を取り続け、リクナビNEXT新規社数を9社と牽引してくれたこと。こちらはしばらく取引のないお客様にも月1回の接触を地道に続けてきたことが成果として表れています。

入社3年目ながら、高い業績を作り、頭角を現し始めたみなみちゃん。ご紹介のあった大手顧客への提案活動を通じて得た知見を他のお客様にも横展開し、さらに高い業績を作ってくれることを期待しています。おめでとうございます!

5月度【リクナビ Queen】えりか

5月度の【リクナビ Queen】はHRセクションのえりかさんです。

えりか
えりか

月間Queen有難うございます!今月は今までインターンシップをやった事のないお客様から「今年の採用は攻めに転じる!」と、お仕事を頂きました。

こんな状況下ですが、採用に未来を託して下さる多くのお客様の為に、メディアを活かすだけでなく、採用成功に向けた裏側の見えない細かなサポート(採用実務や選考サポート等)を行い、外部人事としてお役に立てればと思います。

今後も日々変化されるお客様の状況をリアルタイムでキャッチ出来るよう、限られた時間内で顧客接点最大化し、常にお客様の採用のお役に立てる体制を作っていきたいです!

えりかさんの上司である、HRセクションのマネジャー カッさんからもコメントをいただきました!

カッさん
カッさん

えりかさん、リクナビ Queenおめでとうございます。

ワーママ&時短というワークスタイルの中、限られた時間はすべてお客様との接点に充てたい!という意思と想いが今回の受賞につながったのだと思います。

新卒・中途・アルバイト、領域問わず「お客様の採用に貢献したい」という姿勢、何よりも「お客様とこの仕事が大好き!」をいつまでも変わらず持ちづづけてください。

カッさんのコメントにあるように、えりかさんは、ワーママ&時短勤務にもかかわらず、どの営業よりもお客様との接点にこだわり、行動しています。その営業生産性の高さや仕事に対する情熱など、若い営業が見習う点は多くあると思います。おめでとうございます!

5月度【Indeed King】ちゃば

5月度の【Indeed King】はIndeedセクションのちゃばです。

ちゃば
ちゃば

5月のIndeed Kingありがとうございます。5月はIndeed新規が3社の受注と現在Indeedをご利用いただいているお客様のリピート受注1社の計4社の受注が大きな要因です。

Indeed新規3社のうち1社は36万円の高単価で受注ができ業績を上げることができました。またこの賞に表彰されるには「月間目標の達成」が条件であるので、絶対月間目標を達成させるという意気込みで営業をしていたことも要因のひとつであったかと思います。

その結果、月間最終日に月間目標を達成し、最終的に5月のIndeed Kingになれました。

ちゃばの上司である、Indeedセクションのマネジャー うださんからもコメントをいただきました!

うださん
うださん

部署の役割であるIndeed拡販を、新規営業を通して実践して頂いたことを高く評価しています。

単に業績の貢献だけではなく、その活動を通して、チーム内にたくさんの知識やノウハウを共有することができました。

目標に対する姿勢、取り組みに関しても、他メンバーに対して良い影響を与えてくれていると深く感謝しています。

Indeedセクションメンバーは、毎月のIndeed Kingにとてもこだわっています。一度、Indeedセクション以外の営業にKingを取られたので、6月以降もぜひIndeed Kingの流出死守を期待しています!おめでとうございます!


来月以降も。

今後も毎月のKing&Queenの紹介をハレタイで行います。営業として高い成果をあげているメンバーとその上司のコメントを通じて、求人広告営業で活躍するためのヒントややりがいをご紹介できたらと思います。来月も楽しみにしておいて下さい!

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