20代のうちに色んな人に会って、人として成長したい。だから“営業”の仕事をしたかった。

はたらく仲間

2019年4月、営業部に中途入社。保育士という異色の経歴を持つ“なっちゃん”。入社後すぐの顧客創出キャンペーンではFプロ内で1位!4月~6月の新規目標達成。7~9月の新規目標も達成。しかも6件の目標に対して、11件!期待のホープとして、活躍を続ける彼女の仕事観について伺いました。

※顧客創出キャンペーンとは、新人営業がある期間、どれだけ多くのお客様と名刺交換をできたかどうかを競い合うキャンペーン。タイキの伝統行事です。

保育士から営業職へ


H・A
ほど

なっちゃんの歴史を知りたいので昔のことから。どうして保育士を目指したんですか。

なっちゃん
なっちゃん

「一生仕事がしたい」と考えていたからです。(結婚しても)専業主婦ではなく、仕事を続けて、自分で生計を立てられる人で私はありたい。それなら資格を持っていたほうはいいだろうなと思い、“保育士”を目指し、大学で保育科を専攻。保育士になりました。

H・A
ほど

すごい芯があるね。カッコいい。そんな保育士からの転職のきっかけはなんだったの?

なっちゃん
なっちゃん

保育園の仕事はもちろん楽しかったです。将来の安定(保育士=公務員という安定した仕事)を選んで仕事をしたものの、毎日18時頃には家に帰り、漠然と過ごしている自分がいたんです。もっと忙しくてもいい。給与も変わらなくてもいいから、仕事を通じて色んな人と会いたい、そして人として成長したいと思ったんです。保育園は私にとって、少し狭い感じがしたのかもしれません。

 

1年が経過した頃に本格的に転職のことは考え始めました。20代のうちずーっとここにいても、10年後の自分は想像できなかった。なんとなく仕事をして、楽しく過ごしていくのもいいけど、それでいいのか怖くなりました。だったら、20代のうちに色んな人に会って、自ら行動できる人になりたくて、だから、“営業”の仕事をしようと思いました。

H・A
ほど

安定よりも成長を選んだんだね!タイキへの入社のきっかけ・決め手が知りたいです。

なっちゃん
なっちゃん

紹介会社経由で、タイキのことを知りました。まずは、求人広告という事業に興味がわいたというか、面白そうだとは思いました。採用のための広告があるということを初めて知りました。求人広告の営業は、型にはまらず、自分で考えて営業ができそうだなと思いました。

 

後は、面接のときに、営業の先輩社員に会わせていただきました。ちょうどその日が12月25日だったので、その男性社員が、『メリークリスマース♪』って応接室に入ってきたんですよ(笑)。こんな人も会社にいるんだーと純粋に思って、いい社風なんだろうなと思いました。

H・A
ほど

面白いね(笑)とはいえ、未経験だし、入社してから大変だった??

なっちゃん
なっちゃん

そうですね。自分で自分のお客様を開拓していくということは大変だなと思います。それでも、お客様から広告の発注をいただいて、原稿(求人広告)を作ったり、広告として掲載されたり、採用成功までフォローしたりしていくのは楽しいです。大変だとは思っていたけど、今は楽しくやっています。

 

仕事は何事も大変なこと。辛いと思ったり、モチベーションがあがらないとか考えたりもないです。最初はこういうものだと思って、私自身、がむしゃらにやっていましたね。

やるからには1位になりたい。

H・A
ほど

芯がすごいね。頭が下がります。そんな、がむしゃらさが成果につながっているんだね。今回の取材は、なっちゃんの活躍に注目しています。顧客創出キャンペーン全体2位(Fプロ内1位)。入社2Q(四半期)連続、新規目標達成はすごいよね。おめでとう!

なっちゃん
なっちゃん

顧客創出キャンペーンは、新人ではじめての営業体験でした。やるからには1位になりたい。1番でありたいと思ったので頑張れました。1位じゃないということは、自分より上の人がいるということ。もっとできたんじゃないか、まだ頑張れたんじゃないかと後悔が残るから。

 

新規に関しては、1Qは3件の目標に対して、3件で無事達成。2Qは6件の目標に対して、11件で達成はできました。新人の中で件数1位だったのは素直にうれしかったです。でも、実は2Qは自主目標を12件で掲げていたので、未達成ですごく悔しかったです。3Qこそは、絶対に12件やりたいです。目標を達成するのは当たり前だと思い、私自身、達成をすごく大事にしています。

H・A
ほど

そんな思いがあったんだ。なっちゃんが成果を出すために、こだわっていること知りたいです。

なっちゃん
なっちゃん

とにかく多く行動することにこだわっています。そのために、最近は自分の1日のスケジュールを時間でしっかり管理しています。だらっと過ごさず、いつに何をするか決める。何があっても新規の行動をする。私は、飛び込みが得意だったから、金曜日の(飲食店・小売店などの)アイドルタイムに飛び込み、などと決めています。それらのスケジュールをやりきるために、育成担当の先輩に毎日宣言して朝スタートしています。

 

なんとなく仕事をして、なんとなく出来なかったは嫌だったので。自分で自分を律して、セルフマネジメントを大事にしています。結果を出す人に私自身憧れがあります。例えば、浅田真央ちゃんとか、吉田沙保里さんとか。自分を徹底管理していて、ダメなときに自分をどうコントロールするかを徹底している。そういうところを見習っています。

新規目標12件を達成したい!

H・A
ほど

私も見習います!なっちゃんの今の目標を教えてください!

なっちゃん
なっちゃん

新規件数は、今Qも、来Qも達成すること。後、2年目になったら、新規も業績も両方達成する。3年目は、現S(自分のお客様)からのリピート受注をたくさんいただけるようになりたいです。後は、「なっちゃんに任せるよ。好きにやっていいよ。」と言われるような関係性をお客様と築ける営業になりたいです。

H・A
ほど

なっちゃんは、仕事で悩むことはあるの?

なっちゃん
なっちゃん

まだまだ、1年目の新人なので、広告の効果が出なくて悩むことはあります。でも、効果が出なかったときこそ、お客様に会いにいくようにしています。必ず先輩に相談するようにしていて、要因分析して、もう1度チャンスをくださいと提案にいきます。

一人で悩まず、媒体のことは●●さん、ターゲットのことなら●●さん、お客様への説明の仕方なら●●さん、など、困った時に頼りになる先輩がいるので、悩みをしっかり解決して仕事に望めます。

H・A
ほど

タイキの好きなところを教えてください。

なっちゃん
なっちゃん

忙しいのに何を聞いても、忙しい素振りを見せずにお話しを聞いてくれる先輩・上司がいるところです。みんな優しいです。後は、みんな、お客様に誠心誠意向き合っているスタンスが素敵だなと思います。そして、誰かひとりの成功をみんなで喜ぶところがいいなって思います。

 

写真は、最近、一緒の課のメンバーでホームパーティーしたときの写真です。
H・A
ほど

最後に一言!

なっちゃん
なっちゃん

来年は先輩になるので、背中で見せる先輩でありたいです。言わずとも、先輩が頑張っているから私も頑張ろうと思ってもらえる存在になりたいです。

H・A
ほど

なっちゃん、ありがとうございました。


H・A
ほど

取材(19年11月末)後の話ではありますが、「Q12件の新規目標を達成しました!」と最近、報告しにきてくれました。有言実行。すごくうれしい気持ちになりました。私のデスクのそばに、テレアポ席みたいのがあるのですが、いつも、その席にきて、ひたむきに電話するなっちゃんが印象的です。これからも、なっちゃん、がんばれ!応援しています!

終わりに。

結果を出す人には、やっぱりこだわりがあるんだなと思わされる内容でした。純粋になっちゃん、すごい、カッコいい・・・と思います。なっちゃんのように、営業未経験で入社しても、想いをもって、大活躍している先輩がタイキにはたくさんいます。そんな新人の頑張りを支えていく先輩が多いのもタイキの特長です。ぜひ、そんなタイキに少しでも興味があれば、説明会や採用選考にお越しください!